Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)
tecRacer Germany GmbH is hiring for the position of Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) in Hanover, United States. The listing describes it as a full-time, management position with hybrid working.
DGJ summary of this job
Our own short read of this listing, built only from the facts it gives. The employer’s original text follows further down.
tecRacer Germany GmbH is hiring for the position of Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) in Hanover, United States. The listing describes it as a full-time, management position with hybrid working.
The advert mentions AWS, sales and CRM among the skills and tools for this role.
The employer does not state a salary in this listing; DGJ Insight below shows an official pay benchmark for the place where one exists.
Visa sponsorship is not mentioned. Applicants from outside United States should check the official work permit route before applying.
Dev Global Jobs found this job on Arbeitnow on Nov 4, 2026.
- Employer
- tecRacer Germany GmbH
- Location
- Hanover, United States
- Work mode
- hybrid
- Job type
- Full-time
- Level (from the title)
- management
- Pay
- Not stated by the employer
- Found
- Nov 4, 2026 on Arbeitnow
- Employer text
- 409 words, about 2 min to read
- Apply only on the official page (arbeitnow.com). Dev Global Jobs is not the employer and never asks for a fee.
- Mirror the skills the advert names (AWS, sales and CRM) in your CV where you really have them; applicant tracking systems look for these words.
- Read the employer’s full text below (about 2 min) before you apply.
- Build or check your CV with the free DGJ CV Builder.
DGJ Insight
Our own data about this role and place, from official statistics and our live job index.
Source: OECD Average annual wages, 2025
- H-1B specialty occupation: Employer petition, bachelor's degree or higher in the specialty; annual cap and lottery
- L-1 intracompany transferee: Employees of a related company abroad transferring to a US office
- O-1 extraordinary ability: Evidence of extraordinary ability in sciences, arts, education, business or athletics
About the role
Full text from the employer, as published on Arbeitnow, arranged into sections. Nothing added or removed.
01Jobbeschreibung
Als
Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben.
Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20-30 % mit.
02Deine Aufgaben
- Du baust starke Beziehungen zu AWS auf, insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.
- Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss.
- Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z. B. aus Security und Observability.
- Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-Registrierungen und Margenmodelle.
- Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.
- Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.
- Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.
- Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.
03Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen:
- 5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld.
- Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.
- Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung, Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.
- Verständnis dafür, wie aus Partnerlösungen, Lizenzen und Projekten wiederkehrender Service-Umsatz entstehen kann.
- Kommerziell geprägte, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business und qualifizierte Pipeline.
- Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management, Forecasting sowie internen und externen Stakeholdern.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 20-30 % Reisetätigkeit.
04Das wäre schön, ist aber kein Muss
- Erfahrung bei einem Distributor, im Partner-Team eines ISV, bei einem AWS-Partner oder spezialisierten Reseller.
- Praktische Erfahrung mit Channel Partner Private Offers im AWS Marketplace.
- Hintergrund oder gutes Verständnis in Cloud Security, Observability, Managed Services oder Cloud Operations.
- Netzwerk zu Software-Herstellern, AWS-Ansprechpartner:innen oder Technologiepartnern im DACH-Raum.
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