Key Account Manager / Country Lead FMCG LEH (m/w/d)

Du willst nicht der/die fünfte KAM in einer Konzern-Pyramide sein, sondern die kommerzielle Stimme starker Marken im deutschen Handel? Dann lies weiter.

Wir sind ooha, die am schnellsten wachsende Impact-Vertriebsagentur Deutschlands, Sitz Hamburg. Wir bringen Marken wie Lekka, Heimatgut, Vita Coco, vly und HEJ in die Regale von ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann. Keine Bauchladen-Vermittlung, sondern echte Markenarbeit mit einem bewusst limitierten Portfolio, plus einem 20-köpfigen Außendienst, der dir am POS den Rücken freihält.

01Was diese Rolle bei uns einzigartig macht

Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für [Anzahl] Marken im deutschen LEH. Das heißt konkret:

• Jahresgespräche bei den großen Zentralen, du führst sie, nicht dein Chef

• Konditionen, Listungsgebühren, WKZ, JBPs, du verhandelst und entscheidest

• Promo-Kalender, Aktionsmechaniken, Trade-Budget, dein Spielfeld

• Distributions- und Sortimentsstrategie pro Marke, du designst sie

• Mitentscheidung beim Markenportfolio, du wählst mit aus, welche Brands wir künftig vertreten

• Country Management für mehrere Marken parallel, kein Account-Silo, kein Marken-Silo

Dafür suchen wir ab sofort eine:n Key Account Manager (m/w/d).

Lust, Teil unseres Teams zu werden? Dann let's go ooha together!

02Aufgaben

Du verantwortest die kommerzielle Performance von einigen der coolsten F&B Marken im deutschen LEH, end-to-end, eigenständig, auf Augenhöhe mit den Einkaufszentralen.

• Jahresgespräche & Verhandlungen: Du führst eigenständig Jahresgespräche mit Zentraleinkäufer:innen bei ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann

• Konditionen & Trade-Investment: Du designst und verhandelst Konditionenmodelle, JBPs, Listungsgebühren und WKZ-Einsatz

• Promo & Aktivierung: Du planst und steuerst Promotion-Kalender, Aktionsmechaniken und Zweitplatzierungen

• Distributionsstrategie: Du entwickelst pro Marke die Roadmap, Distribution, Sortiment, Pricing, Listungs-Pitches für neue SKUs

• Steuerung unseres 20-köpfigen Außendienstes: Du briefst und nutzt unseren bundesweiten Außendienst gezielt, um deine Marken im Feld zu pushen, Distribution, Zweitplatzierungen, POS-Aktionen, Regalpflege

• Country Management: Du steuerst Forecast, Trade-Budget und kommerzielle KPIs für deine Marken in DE

• Markt- & Abverkaufsanalyse: Du leitest aus Nielsen-, IRI- und Handelsdaten konkrete Handlungsempfehlungen ab

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Trade Marketing und den Brand-Teams unserer Partnermarken

03Qualifikation

• [1+/3+] Jahre Erfahrung im Key Account Management im deutschen LEH, idealerweise mit eigener Verantwortung für mindestens eine Top-Handelszentrale

• Bestehendes Netzwerk in mindestens einer der folgenden Zentralen: EDEKA, REWE Group, Schwarz Gruppe (Lidl/Kaufland), ALDI Nord/Süd, dm, Rossmann, SPAR, Rewe International

• Verhandlungsstärke auf Einkäufer-Niveau, du kennst die Mechaniken von Konditionen, WKZ, Listungsgebühren und JBPs aus dem Effeff

• FMCG-Background, idealerweise Food & Beverages, Erfahrung mit Impact-/Better-for-you-Marken ist ein Plus, aber kein Muss

• Unternehmerisches Mindset, du willst gestalten, nicht ausführen, und übernimmst gerne Verantwortung für P&L-relevante Entscheidungen

• Hands-on-Mentalität, wir sind eine Agentur, kein Konzern. Du baust mit auf, statt Prozesse zu verwalten

04Benefits

• Attraktives Fixgehalt zwischen 55.000 € und 75.000€ + faire Team-Tantieme, Fokus auf langfristigen Markenaufbau statt Quartalsabschlüssen

• End-to-End-Verantwortung ab Tag 1, kein „erstmal einarbeiten in die Hierarchie"

• 24-köpfiger Außendienst an deiner Seite, du verhandelst nicht nur in der Zentrale, du setzt auch am POS durch

• Begrenztes, kuratiertes Markenportfolio, wir nehmen lieber weniger Marken ernst, statt viele halbherzig zu betreuen

• 1 % Umsatz für deinen eigenen Impact, gleichmäßig verteilt auf alle ooha-Köpfe, du entscheidest selbst, wofür du spendest

• Offene, ehrliche und vertrauensbasierte Kultur, kein Ellenbogen-Mindset, kein Mikromanagement

• Starkes Team mit Haltung, die am schnellsten wachsende Impact-Agentur Deutschlands, kurze Wege, schnelle Entscheidungen

• Marken, die wirklich etwas verändern wollen, du vertrittst Produkte, hinter denen du stehen kannst

Deine Bewerbung

Wenn du bis hierhin gelesen hast und denkst „das passt", dann freuen wir uns auf dich.

Schick uns einfach deinen CV, Gehaltsvorstellung und 3 Sätze dazu, warum du zu ooha passt. Mehr brauchen wir erstmal nicht, den Rest besprechen wir im Gespräch.

Let's go ooha together.

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