Försäljningschef till Winab

01DET HÄR ÄR VI

En lokal behöver inte alltid se likadan ut. Ett klassrum kan behöva delas i två, ett hotell kunna anpassa sina konferenslokaler efter antalet gäster och ett kontor göra om stora öppna ytor till mindre mötesrum. Det är precis sådant vi på Winab hjälper våra kunder med.

Vi utvecklar och tillverkar vikväggar, blockväggar och glasvikväggar som gör det möjligt att förändra hur en yta används, utan att behöva bygga om. Varje lösning anpassas efter våra kunders behov, från mått och material till design och ljudisolering. Allt tillverkas i vår egen fabrik på Ekerö, där vi har byggt upp vår kunskap och erfarenhet under mer än 40 år.

Idag är vi omkring 50 medarbetare och många av oss har arbetat i företaget länge. Det är en familjär arbetsplats där vi känner varandra väl och har stor kunskap om både produkterna och våra kunder. Sedan 2014 är vi en del av den börsnoterade industrikoncernen Indutrade. Läs mer om oss på winab.se.

02DET HÄR ÄR UPPDRAGET

Våra produkter håller länge och försäljningen bygger till stor del på att kunderna söker sig till oss. Samtidigt ser vi att vi kan mer. Nu söker vi en försäljningschef som vill utveckla vår affär och driva en lönsam tillväxt genom en mer aktiv försäljning, både i Sverige och Europa. Ditt uppdrag är att:

03Driva proaktiv försäljning i Sverige och Europa

Du tar fram en tydlig strategi för vilka marknader, kundsegment och typer av projekt vi ska prioritera, utifrån var du ser störst potential att växa lönsamt. I Sverige säljer vi direkt till kund, medan vår internationella försäljning sker genom etablerade distributörer. Ditt uppdrag blir att utveckla vår direkta kundbearbetning i Sverige, stärka försäljningen genom befintliga distributörer och identifiera nya marknader och samarbetspartners. Det handlar också om att arbeta mer systematiskt med att hitta och följa upp affärsmöjligheter, komma in tidigare i projekten och bygga relationer med arkitekter, byggherrar och andra som påverkar valet av lösningar.

04Stärka vår marknadsföring och vårt erbjudande

För att nå fler kunder behöver vi bli bättre på att visa vad våra produkter kan göra och vilka behov de löser. Du ansvarar för marknadsföringen, med fokus på tydligare kommunikation mot olika kundgrupper, bättre säljmaterial och aktiviteter som hjälper både oss och våra distributörer att nå ut. Genom att fånga upp vad kunderna efterfrågar bidrar du också till att vidareutveckla våra produkter tillsammans med organisationen.

05Öka lönsamheten i affärerna

Eftersom våra produkter anpassas efter varje kund kan två affärer se väldigt olika ut, både i vad kunden behöver och vad det kräver av oss att leverera. Ditt uppdrag är att utveckla hur vi arbetar med prissättning, rabatter och kommersiella villkor så att vi tar betalt för både produkternas värde och de anpassningar som varje affär kräver. Det innebär att arbeta nära ekonomi, produktion och teknik för att förstå kostnaderna bakom olika lösningar och göra kloka kommersiella prioriteringar.

06Leda och utveckla försäljningsteamet

Du kommer till ett team på åtta personer med stor erfarenhet av våra produkter och kunder. Din uppgift blir att ta vara på den kunskapen och samtidigt utveckla hur vi arbetar tillsammans. Det handlar om att skapa tydliga mål och ansvar, förbättra samarbetet med övriga delar av företaget och förenkla arbetssätten så att mer tid kan läggas på kunder, rådgivning och försäljning.

Du är baserad på Ekerö, rapporterar till VD och ingår i ledningsgruppen.

07DET HÄR ÄR DU

Du är en affärsdriven ledare som tycker om att utveckla försäljning och se konkreta resultat av ditt arbete. Du har förmågan att se den större affären, förstå var möjligheterna finns och omsätta dina idéer i praktiken. Du trivs med att växla mellan strategiska frågor, ledarskap och att själv vara nära kunderna och affärerna. För att lyckas och trivas hos oss tror vi att du är:

08Erfaren inom B2B-försäljning och affärsutveckling

Du har flera års erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, gärna från tillverkande industri eller försäljning av tekniska och kundanpassade produkter. Där kan du visa konkreta resultat av att ha utvecklat försäljning och drivit lönsam tillväxt. Du förstår hur man bygger affärer där både kundens behov, pris och leveransförmåga spelar in. I tidigare uppdrag har du också arbetat internationellt med att utveckla affärer genom distributörer eller andra partners.

09Strategisk, handlingskraftig och uthållig

Du trivs bättre med att bygga och utveckla än att förvalta något som redan är färdigt. Du kan analysera en marknad, se vilka kunder och affärer som är värda att satsa på och göra en konkret plan för hur ni ska nå dem. Men du är också den som ser till att planen blir verklighet. Du har tålamodet att bygga upp något över tid, följer upp det du påbörjar och håller fast vid riktningen.

10En trygg ledare med erfarenhet av förändring

Du har tidigare haft personalansvar och lett team genom förändringar. I ditt ledarskap kombinerar du tydlighet med lyhördhet och du vet hur viktigt det är att få människor med sig. Du tar dig tid att förstå verksamheten och människorna, samtidigt som du vågar utmana invanda arbetssätt, ställa krav och fatta beslut.

11Kommersiellt klok

Du förstår att ökad försäljning inte automatiskt innebär bättre affärer. Du är van att arbeta med prissättning och lönsamhet, kan väga olika möjligheter mot varandra och vågar tacka nej till affärer som inte är rätt för bolaget.

12Jordnära och prestigelös

Du trivs i en mindre organisation där man arbetar nära varandra och hjälps åt. Du har lätt för att bygga relationer med olika typer av människor, från kunder och distributörer till kollegorna i produktionen.

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska och är bekväm med att resa i tjänsten vid behov.

13Aim´s reflektioner

Det här är uppdraget ger en kombination av stabil grund och stor outnyttjad potential. Det handlar inte bara om att sälja mer. Här finns det stora möjligheter att modernisera arbetssätt och få in ett tydligare kommersiellt tänk i hela kedjan, från vilka kunder och projekt man väljer att satsa på till hur produkterna utvecklas och prissätts.

En stor tillgång är människorna som arbetar på Winab. Här finns mycket erfarenhet och kunskap att bygga vidare på, samtidigt som nya perspektiv och idéer behövs. Vi tror därför på en ledare som är nyfiken på det som redan finns, som kan se möjligheterna att göra saker bättre och som får med sig medarbetarna längs vägen.