Business Development / Origination Manager (Fr) - Responsable Développement Commercial / Origination (France)

Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us.

01JOB TITLE

Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (France) Job Title (FR): Responsable Développement Commercial / Origination (France)

02LOCATION

Location (EN): France (Hybrid / Remote depending on region) Localisation (FR): France (Hybride / Télétravail selon la région)

03COMPENSATION

Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission Rémunération (FR): Rémunération fixe compétitive + commission liée à la performance

04EN

We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in France. You will manage the full deal lifecycle-from sourcing and first contact through negotiation to closing-while building and maintaining a healthy sales pipeline.

05FR

Nous recherchons un/une Responsable Développement Commercial / Origination à forte orientation commerciale pour identifier, structurer, négocier et conclure des transactions liées à l’immobilier et au foncier en France. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de la transaction, de la prospection et du premier contact jusqu’à la négociation et au closing, tout en développant et en maintenant un pipeline commercial solide.

06EN

Business Development Manager; Origination Manager; Commercial Manager; Land Acquisition Manager; Site Acquisition Manager; Real Estate Transactions Manager; Deal Originator; Sales Manager (Real Estate)

07FR

Responsable Développement Commercial; Business Developer; Responsable Commercial; Responsable Acquisition Foncière; Responsable Foncier; Responsable Transactions Immobilières; Real Estate Manager; Deal Manager

08EN

• Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing)
• Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach
• Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closings
• Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasts
• Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes
• Support strategic initiatives and market development activities in France

09FR

• Gérer de manière autonome un pipeline d’origination de bout en bout (lead → qualification → proposition → négociation → closing)
• Être le premier point de contact des prospects avec une approche de vente consultative
• Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels liés au développement du pipeline et aux closings
• Suivre la qualité du pipeline à l’aide de KPIs, de l’activité commerciale et des prévisions
• Contribuer à l’amélioration des outils CRM, de la génération de leads et des processus d’origination
• Participer aux initiatives stratégiques et au développement du marché en France

10WHAT WE’RE LOOKING FOR | PROFIL RECHERCHÉ

Required | Requis

11EN

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development
• Proven experience in negotiating and closing transactions end-to-end
• Strong business acumen and structured approach to pipeline management
• Excellent communication and interpersonal skills

12FR

• Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou expérience professionnelle équivalente en vente ou développement commercial
• Expérience avérée en négociation et en conclusion de transactions (end-to-end)
• Solide compréhension business et approche structurée de la gestion de pipeline
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles

Nice to Have | Atouts

13EN

• Familiarity with real estate closing processes
• Understanding of financial concepts such as IRR / NPV
• Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing

14FR

• Connaissance des processus de closing en immobilier
• Compréhension de notions financières telles que l’IRR / NPV
• Expérience dans l’immobilier, les télécoms, les énergies renouvelables, les infrastructures ou la finance

15EN

Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfortable working in a dynamic environment.

16FR

Esprit entrepreneurial, haut niveau d’intégrité, fortes compétences en négociation, orientation résultats et aisance dans un environnement dynamique.

17EN

Competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities.

18FR

Un package de rémunération attractif comprenant un fixe et une commission liée à la performance, un haut niveau d’autonomie et des opportunités d’évolution professionnelle.

19EN

business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation

20FR

développement commercial, origination, acquisition foncière, foncier, transactions immobilières, négociation, closing, gestion de pipeline, CRM, génération de leads Find Jobs in France on Arbeitnow