Senior Account Manager inom digital robusthet till Netnod

01Om företaget

Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget bygger även ut ett eget nordiskt transportnät för framtidens robusta datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse med fokus på långsiktighet, neutralitet och samhällsnytta.

Kunderna finns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska.

02Vad vi erbjuder

Hos Netnod får du möjlighet att vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor strategisk betydelse för både bolaget och samhället.

Du blir en central del av satsningen inom digital robusthet där vi hjälper organisationer att förstå sina digitala beroenden, identifiera risker och stärka sin motståndskraft mot störningar, attacker och kriser. Erbjudandet bygger på en forskningsbaserad metodik utvecklad tillsammans med RISE och används redan av kommuner och regioner.

Det här är en roll för dig som vill kombinera affärsutveckling, konsultativ försäljning och kundnära projektledning. Du får stort mandat, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka både erbjudande och affärsmodell. Samtidigt arbetar du nära några av landets främsta experter inom digital infrastruktur, cybersäkerhet och robusthetsfrågor.

03Vad tjänsten innebär

Allt fler offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer behöver förstå sina digitala beroenden och öka sin motståndskraft. Som Senior Account Manager inom digital robusthet får du en nyckelroll i att etablera och utveckla Netnods erbjudande inom området.

Rollen präglas av konsultativ lösningsförsäljning där du hjälper kunder att identifiera behov, skapa förståelse och omsätta insikter till konkreta förbättringsåtgärder. Försäljning och projektledning utgör ungefär lika stora delar av arbetet.

Du ansvarar för hela processen från första kunddialog till genomförande. Initialt driver du även leveransernas tidiga faser och säkerställer att kundens mål omsätts till konkreta resultat. I takt med att affärsområdet växer finns möjlighet att bygga upp ett dedikerat projektledarstöd.

Du arbetar nära kollegor som driver marknadsdialoger och skapar nya möjligheter, samtidigt som du bidrar till utvecklingen av metodik, paketering, prissättning och go-to-market-strategi.

I rollen kommer du bland annat att:

• Driva hela försäljningsprocessen från behovsanalys till genomförd affär
• Utveckla relationer med kommuner, regioner, offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer
• Arbeta konsultativt med komplex lösningsförsäljning
• Leda leveransernas inledande faser och säkerställa framgångsrik implementering
• Vara projektägare och länken mellan kunden och Netnods experter
• Bidra till utvecklingen av nya tjänster, paket och arbetssätt
• Vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor tillväxtpotential

Rollen rapporterar till CRO, utgår från kontoret i Solna och följer hybridpolicy. Resor inom Sverige förekommer.

04Vem vi söker

Vi söker dig som trivs i gränslandet mellan affärsutveckling, rådgivande försäljning och projektledning. Du lockas av möjligheten att bygga upp något nytt och känner dig mer hemma i att forma affärer än att förvalta färdiga erbjudanden.

Du har erfarenhet av komplex lösningsförsäljning där kundens behov analyseras och utvecklas över tid. Du är van att skapa förtroende hos seniora beslutsfattare och navigera mellan olika intressenter.

Vi söker dig som har:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning och lösningsförsäljning
• Erfarenhet av att driva affärer från första kundkontakt till genomförd leverans
• Förmåga att leda projekt och koordinera flera intressenter samtidigt
• Erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare
• B-körkort och möjlighet att resa i tjänsten

Det är meriterande om du har:

• Erfarenhet av offentlig upphandling eller försäljning till offentlig sektor
• Erfarenhet från samhällssäkerhet, robusthetsfrågor, cybersäkerhet, telekom eller digital infrastruktur
• Förståelse för hur kommuner, regioner och andra samhällsbärande verksamheter fattar beslut och genomför förändringsarbete
• Erfarenhet av att bygga upp nya erbjudanden eller affärsområden

Som person är du driven, relationsskapande och självgående. Du bygger förtroende, arbetar strukturerat och motiveras av att skapa affärer som gör verklig skillnad. Du är nyfiken, lyhörd och trivs i miljöer där mycket fortfarande formas och utvecklas.

För dig som vill kombinera affärsmannaskap med ett samhällsviktigt uppdrag erbjuder Netnod en unik möjlighet att bidra till Sveriges digitala robusthet.

Tjänsten är en rekrytering och du blir anställd direkt av Netnod. Har du frågor om rollen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare, Joel Claeson.